界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

意大利时尚品牌Pinko近日宣布与俪玛商业经营管理（上海）有限公司签署战略合作协议，后者将根据中国市场的需求和消费趋势来制定品牌发展策略，包括为中国本土市场定制成衣系列。此次合作意味着Pinko在中国告别完全直营的模式。

界面新闻就此事向俪玛商业和Pinko方面寻求回应，但截至发稿未获得答复。

中国消费者对Pinko并不陌生，最熟悉的单品莫过于当家包款Love Bag，其特征是包扣处的圆环上有两只小鸟，象征着“Love Birds”。在天猫官方旗舰店，售价1553元的压纹飞鸟包至今仍是付款人数最多的单品。

Pinko首席执行官Pietro Negra在2021年接受《女装日报》采访时表示，中国市场销售额的占比约为20%，并计划增开10家配饰门店。“购买配饰的中国消费者年龄集中于18岁到30岁，但这些消费者并不会购买我们的成衣，而购买成衣的人也通常也不会选择配饰。”他说道。

与之相对应的是一系列渠道扩张策略，2019年品牌在中国的门店数量约为70家，到2021年变成了95家。意大利数据机构Pambianco曾预计，2018年PINKO全球销售额约为2.1亿欧元，其中亚洲地区的收入在2019年可达到5000万欧元。

随后情况急转直下。

Pinko母公司Cris Conf曾在2019年从多家机构借款8100万欧元用于对外扩张，但受到疫情冲击以及中国市场颓势的影响，其不得不在2023年年底向向银行提出债务重组计划，但遭到拒绝。直到2024年11，法院才准许Cris Conf延期还款。

然而根据Pinko官方微信公众号，现存门店数量缩减到58家。在社交媒体，大量网友在过去两年里陆续发帖表示品牌在杭州、南昌、深圳、重庆、宁波、长沙等多个城市关闭门店，涉及杭州大厦和重庆万象城等奢侈品商场。

自身难保的Pinko显然已经无力再通过直营模式在中国运营庞大门店网络，租金、装修、人工以及后续的折旧维护和运营活动都需要持续投入大量资金。将运营权交给第三方最直接的好处是减少自身的运营开支，并借助代理商的渠道资源加快扩张速度。

根据天眼查App，俪玛商业成立于2019年9月，法定代表人为盛金男，注册资本2000万元。其官方微信公众号“俪玛荟”显示，与Pinko的合作在此次声明发布前就已经推进，此外，该公司还代理英国设计师品牌Vivienne Westwood和Besionia Milano、Petrizia Pepe等意大利女装品牌在中国的业务。

俪玛商业运营的大部分品牌以轻奢定位为主，此前在中国的存在感不高，俪玛商业近期在市场上的“高光时刻”主要由Vivienne Westwood贡献。

Vivienne Westwood近年密集增开新店。在2023年11月，其中国内地已开业门店数量为25家，但截至发稿时的总数为39家，而在无锡恒隆广场、成都IFS、南京德基广场以及西安万象城等商场的门店正在围挡装修。

不过Vivienne Westwood在中国市场并非新人，它过去曾与山东银座商业集团合作推进扩张，但入驻商场定位参差不齐，其中不乏万达广场和合生汇等中端商场品牌。而在俪玛商业运营期间，它却进入了北京三里屯太古里、广州太古汇和南京IFC等奢侈商场。

这与Vivienne Westwood近年在中国又重新捡起了作为高端设计师品牌定位的营销策略相对应，进驻奢侈购物中心能够为其形象背书。对于正在经历密集关店以及自身轻奢价值稀释的Pinko来说，它无疑也渴望能在形象上翻身。

“轻奢品牌对代理商的选择要求通常较高，需要有较好的渠道资源。”商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌对界面新闻表示，“但相较大众品牌，轻奢品牌扩张效率较高，其在每个城市能选择的商场数量有限，针对性因此也较强。”

Pinko所能依靠的一个机会在于，轻奢市场的两极分化程度相对较低。

在奢侈品市场，路易威登、爱马仕、迪奥和香奈儿等头部奢侈品牌牢牢占据着销售额和吸引力的大头，缺乏巨额营销预算的二线奢侈品牌和设计师品牌面临品牌力不足以及规模难以扩大的困境，至今销售额突破10亿欧元的奢侈品牌仍不算多。

“在市场上真正被消费者广泛认知的轻奢品牌数量其实并不算多，而Pinko此前已经建立起一定知名度。”杜斌说道，他认为轻奢市场两级分化程度相对较低的一个原因是，消费者对特定轻奢侈品牌的关注仍集中于价格和款式外观，因为认可品牌力而形成的粘度较低，容易被分流到其它同类品牌。

不过Pinko想要复制目前Vivienne Westwood在中国市场的成功并不容易。Vivienne Westwood在此之前已经在小圈子里建立起声誉，创始人对时尚行业发展进程产生过重大影响，并且还有土星Logo项链、土星Logo手袋等当下热卖的爆款单品。

而Pinko不仅没能像Coach那样接连推出Tabby、Ace Tote和Parker等爆款手袋，能够丰富整体形象的成衣系列也不为人熟知，种种线上和线下的营销举措更是不多。飞鸟包走红已经是2010年代的事情了，它在轻奢队伍里早已经掉队多时。